Kako smo pretvorili mali zasad lešnika u uspešan startap
Nije retkost da se velike ideje rode iz malih stvari. Kod nas, sve je počelo od zasada lešnika na porodičnom imanju.
Lazar Jovanović (vlasnik i suosnivač kompanije Smart Watering) je tokom studija i prakse u novosadskoj kompaniji razmišljao o pokretanju sopstvenog imanja. U Malom Zvorniku je imao nešto porodične zemlje koju je bilo lepo iskoristiti i oživeti.
Hteo je da posadi lešnik. Delovalo je kao dobra investicija koja se može isplaćivati godinama. Međutim, ništa o njemu nije znao, a kamoli o ozbiljnoj poljoprivredi. Učio je u hodu – od poznanika, drugih poljoprivrednika, prijatelja…
Zasad je lepo krenuo, baš kako treba. No česta putovanja na relaciji Mali Zvornik – Novi Sad zarad navodnjavanja postala su baš problem. Putovati 150 km da bi se proverile slavine i vlažnost zemljišta nije baš imalo smisla.
Bio je na korak od odustajanja, a onda je porazgovarao sa cimerom, Zoranom Đukićem. Pitali su se – da li se može tehnologija iskoristiti nekako za upravljanje na daljinu? Znate, kao kada automatskim ključem otvarate vrata od garaže.
Ideja o daljinskom upravljanju ispostavila se profitabilnom
Budući da su inženjeri, brzo su skicirali prvu verziju uređaja sa senzorima, napravili ga, povezali s telefonom i montirali u zasad lešnika. Odlično. Navodnjavali su lešnik na daljinu putem aplikacije. Problem rešen, to je to.
Dok ljudi nisu počeli da se raspituju i oduševljavaju inovacijom.
“Gde ste to kupili?”
“Hajde i meni napravite, putujem stalno u voćnjak.”
“Znači tačno znate kada lešniku treba voda?”
Tada im je sinulo da oni za svoj proizvod imaju i tržište koje niko drugi do tada nije pronašao.
Smart Watering – uređaj koji poljoprivrednicima olakšava život, a gazdinstvima proizvodnju
Mi smo danas kompanija koja ima preko 60 klijenata i pokriva čitav region, a u toku je i širenje na globalna tržišta. O uspešnosti i potrebi za ovim rešenjem pokazuje i činjenica da se timu priključio Zoran Đogić, diplomirani inženjer voćarstva, sa 15 godina radnog iskustva u gigantu kao što je Delta Agrar, kao i Dragan Cuca, stručnjak za razvoj hardvera koji je radio za najveće svetske automobilske kompanije.
Našem razvoju pomogao je i mentorski program u okviru Delta Agrar Biznis inkubatora koji smo prošli 2018. godine. Održivost koncepta otvorila nam je vrata za velike kompanije kod kojih smo mogli da isprobamo sve funkcije i izmerimo rezultate pre nego što izađemo na šire tržište.
Na primer, MK grupa je udvostručila prinos kukuruza zahvaljujući našem rešenju.
Kompanija Delta Agrar je uštedela 17% vode na godišnjem nivou i 4x smanjila obilaske voćnjaka.
Šta omogućava Smart Watering uređaj
U pitanju je automatika u navodnjavanju. Naš uređaj vam omogućuje da navodnjavate i đubrite voćnjake na daljinu putem mobilne aplikacije – kolliko im treba i kad im treba.
Senzori na više dubina pomažu da merite vlažnost zemljišta. Analitički podaci unutar aplikacije omogućuju vam da sve vreme pratite stanje i reagujete kad treba.
Naša najnovija funkcija su dnevne preporuke za navodnjavanje. Pokazalo se da, iako aplikacija daje podatke, sa njima nešto treba i uraditi, a niko od nas nije uvek 100% siguran niti ima vremena da se bavi detaljima.
Zato smo razvili i sistem dnevnih preporuka za navodnjavanje – kako bi naši korisnici znali kada i koliko da navodnjavaju. Jednostavnije rečeno – sada više ni podatke iz aplikacije ne morate da tumačite sami, dobijate gotovo rešenje na licu mesta.
Pozitivne reakcije u početku ali i nepoverenje
Svako ko je probao da posluje u poljoprivredi, zna koliko su poljoprivrednici vezani za svoju zemlju. Kada vide nekog u odelu kako ulazi u njivu, samo pogledaju u svoje ruke, hrapave od rada, i odmah podignu gard.
Lako je bilo kome da govori iz kancelarije. Na terenu se treba pojaviti svakog dana, ispod upeklog sunca, i strpljivo čekati kraj sezone. Svaka greška je preskupa. Nema nazad. Uvideli smo da našim poljoprivrednicima treba prići sa strpljenjem i domaćinski, a ne sa stavom da smo najpametniji.
Iako smo imali super reakcije kad smo startovali 2018. godine, trebalo je tu mnogo truda. I još uvek treba. Zato smo i mi zasukli rukave i obišli lično svakog poljoprivrednika koji nas je zvao. Uprljamo čizme, ali želeli smo da znaju da nam je stalo. Pokazivali smo strpljivo na licu mesta i to se isplaćuje dan danas – naročito kad nazovu telefonom da vide kako smo.
Stanje se promenilo danas mnogo u odnosu na početke
Sada, u 2023. svako ko se ozbiljnije bavi poljoprivredom, već je nekako čuo za nas i naše konkurente, odnosno za automatske sisteme navodnjavanja. Nepoverenja ima, ali mnogo manje. Svi smo uostalom nepoverljivi prema svemu novom u početku.
Međutim, činjenica je da moramo pažljivije da trošimo resurse i da postoji način da uz manja ulaganja i pametnije odluke dobijemo bolji prinos.
Upravo ta moć tehnologije i njena sposobnost da unapredi proizvodnju hrane na čitavom svetu jeste nešto što nas dovuče svakog dana u kancelariju.
Koji su naši planovi za budućnost i šta preporučujemo
Zahvalni smo svim svojim klijentima, partnerima, a i zaposlenima. Bez vas ne bismo bili ovde gde jesmo danas. U budućnosti vidimo Smart Watering kao kompaniju koja je razvila paletu alata za voćare koje mogu koristiti na terenu svakog dana kako bi bili profitabilniji, ostvarili veći prinos, i imali više slobodnog vremena.
Sa druge strane, vidimo i potencijal da, kao vodeća srpska tehnološka firma u poljoprivredi, osvojimo što više tržišta globalno i donesemo u njihove voćnjake domaći izum.
Na kraju, planovi su nam da obrazujemo sve domaće poljoprivrednike koji još uvek imaju nedoumice povodom upotrebe tehnologije.
Pročitajte još: Kako se gaji višnja
Bitno je pratiti šta može da se prati. Bitno je uživati u plodovima svog rada i ne zavisiti od nepredvidljivih sezona. Da, mnoge stvari se ne mogu sprečiti, ali mnogo toga u poljoprivredi možemo da predvidimo.
Ako bismo nešto savetovali partnerima i drugim igračima na tržištu – bitno je i ući u voćnjake. Opipati kakva je zaista situacija na terenu. Poverenje vrednog radnika se teško stiče, a lako gubi.
Najbolji je osećaj kada nam se obrate na kraju sezone i kažu da im se javimo uvek kad svratimo u kraj jer Smart Watering im je na neki način olakšao život.